2018年9月

眼鏡一式単価って使わないかな?

昨日のblog 

で僕は眼鏡一式単価は〇〇円と弊店のお買い上げ実績を元に、

購入単価を公開しました。

別に量販店やプライスショップなら、当たり前の様に

価格はいくらと店頭にもネットページにも掲載されているから、

それは別に消費者からすれば別に目新しいことではありませんよね?

 

でも僕らは中小零細企業の眼鏡屋さんは、ずっとこの価格を公開するという

ことに僕も含めて臆病でした。いや怯えていたとさえ言えると思います。

 

それは僕らは、

 

大手にあるスケールメリットを活かした仕入れ価格のコントロールが

出来ないという厳然たる事実がそこにあるからです。

 

僕らは大手に価格ではかなわない。それが僕らのある意味負い目に

なっているとも言い換えられます。

 

でも僕は、大手には大手に出来ることをして頂き、

僕ら中小零細企業の眼鏡屋さんは、大手に出来ない事をして

お互い共存共栄し、住み分け出来ると思っています。

 

僕らは一本の眼鏡を仕立てる為に多くの手間を掛けます。

また、一本の眼鏡を仕立てられるようになるために、

膨大な時間を掛けて、一人前の眼鏡士になれると僕は思います。

 

僕はこの業界に入って16年、まだ道半ばで、もっともっと

勉強し、勉強するだけでなく、もっともっと腕を磨かなくては

と思っています。自分に足りない物(技術/知識)を知り、

 

不足した知識は詰め込みます。

 

そして足りない技量は日々研鑽するしかありません。

このようにこの眼鏡屋という仕事は何十年やったから完成するとか、

一人前だとは言い切れない仕事なんですね。

 

ではつまり言い換えれば、一年前のグラシアスの眼鏡よりも

今の僕の眼鏡の方が、もしも僕が成長しているのなら、それは割安になります。

道具としての精度が一年前より上がっているからです。

 

僕は13年前から原則レンズの価格は大幅にはいじっていませんし、

中にはレンズメーカーの価格戦略で価格が安くなるものもありますが、

例えば、1.60という屈折率のレンズで球面設計、かつ撥水コートで

UV400という仕様のレンズは

 

10.800円(1組)

 

これは昔から一切変わっていません。

とすれば13年前より僕は腕が上がっている筈なので、

13年前より今の方がお買い得だとも言えます。

 

この技量の進化が中小零細企業の全てのお店で起こっているとイメージしてください。

 

一方、大手になると定着率の問題と非正規雇用のパートタイマーに

検査から何から全て任せているとしましょう。

 

すると、多くのパートタイマーは原則その会社に一生骨をうずめようとは

思っていませんから、早期戦力化して、早く教育費を回収する必要があります。

つまり、誰でも簡単に習得できる作業のマニュアル化が必須になります。

 

そして誰がやっても同じ程度の物が仕上がることを社是として

全ての教育プログラムだけでなく、会社の経営方針も決められていきます。

 

この誰でも出来る眼鏡が大手量販店の眼鏡だとすれば、

 

僕は誰にも真似できない眼鏡をいつか作りたいと思っています。

ここに価値があると思えば昨日の記事で書いた弊店の平均単価に

価値があり、10倍以上の購入金額に意義を見出せると僕は思っているのです。

 

皆様はどう感じますか?

 

作ってみないと価格の分からない眼鏡屋さんは、

日々フレームやレンズという素材を

どう料理するか、その腕前を競っているのです。

 

料理に例えると本当に分かりますよね。

 

素材は一緒でも三ツ星レストランのシェフの作る料理と

アルバイトさんが作る料理で同じものが仕上がる筈がありませんね。

眼鏡もまるっきり一緒で、素材はHOYAでもNIKONでも

それを仕立てる(検査/加工/フィッティング)腕前で別物に仕上がるのです。

 

あ、それと眼鏡一式単価という言葉を昨日のblogで使いましたが、

今では、眼鏡一式単価という言葉は耳慣れないなと自分でも思いました。

 

レンズとフレームを別々に選ぶという習慣が今のお店では少ないのでは?

と感じたからです。弊店での眼鏡一式単価には以下のものが含まれます。

 

①フレーム代金

②レンズ代金

③視力測定代金

④レンズ枠入れ加工代金

⑤フィッティング代金

⑥見え心地にご不満があった場合のレンズ再作成保証料

⑦日々使っていて汚れが目立った場合のクリーニング代

⑧何かの衝撃で、形が歪んだ場合の型直し代金

⑨ねじ抜け、ゆるみ等のメインテナンス料。

 

これらすべて含めて「一式」なのです。

 

特に弊店では

 

誕生日の月にご来店頂くだけで、ポイントをわずかながらでも

差し上げるサービスをしておりますので、誕生日月に、

フィッティングでご来店頂く事を推奨しております。

 

プライスリスト/ポイント制度概要

 

それではまたこのblogでお会いしましょう。

 

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opteria Glassias
https://opteria-glassias.jp/
住所:〒180-0004 東京都武蔵野市
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いくらで作れるか分からない眼鏡屋さん。

今日本ではプライスショップと言いますが、原則、どんなレンズでも

同じ金額で作れますよ~。という業態が一世を風靡しております。

だって安心ですよね?いくらになるか分からないでお店に行って、

ではお会計の段になって、

 

うん十万円です!

 

って言われたらそれは驚きますよね?

 

その価格に対して驚愕することに恐怖を感じ、

自然と弊店の様なお店は一般の方は自然と足を遠ざける。

皆さんこう思っていらっしゃると思います。

 

ところが、実際には、一般の方という定義が誰をさしているのか

僕にも不明ですが、それでもいわゆるそれ程難しくない

眼のお方でも弊店の顧客になっています。

 

ここで弊店の顧客層を大雑把に類別してみましょう。

 

男女比は?

A:50対50 ほぼ均等です。

 

年齢層は?

A:30代から50代がボリュームゾーンですが、

60代以上の方にもいらして頂いておりますし、

実はちびっ子達も弊店のお客様だったりします。

一番少ない年齢層は10代後半から20代後半まで。

このくらいの年齢層だと、今までは親に買ってもらっていた。

でも、これからは自分で買わないと、でもそんなに高い眼鏡

自分じゃ買えないや~。なんて消費者心理があり、

経済的なふところ事情もあるのだと僕は思っています。

 

でも、会社でも中堅クラスになってきて、責任も仕事量も増えていくなかで

眼に課するストレスや負担は増える一方、こりゃたまらん、と取り合えず

安いお店でブルーライトカットレンズで眼鏡を作っても、多少楽になったのかな?

 

なんて程度、効果は実感しにくい。それならと高いの覚悟で弊店にいらっしゃると

いうパターンだと思っていますし、仕事量は増えるなかで

目のある機能は延々と減っていっています。

 

それがピントの調節という機能です。

 

ピントの調節を司る毛様体筋の量が減り、

そしてピントの調節をうけおう水晶体の柔軟性が損なわれることによって、

30代前半でも、老眼の様に霞目や眼精疲労を訴える方が

急増しています。また、ここ数年では10代や20代でさせ

スマフォ老眼なんて言葉に代表されるように、

 

以前では考えられなかった程に、眼精疲労は多くの人にとって

身近な存在になっています。ではそんな困っている方々の

拠り所に価格破壊という言葉に象徴される激安店はなれているのでしょうか?

 

僕は一部機能し、一方、そういった業態では対応出来ていないケースも

勿論あり、その量販店では満足できない方々の受け皿に弊店はなっていると感じています。

でも今まではいくらだと謡っていたお店でしか買っていなかった方々にとって、

グラシアスにくるご来店の心境を一言で言えば、

 

「戦々恐々」

 

そんな心中では?とお察しします。

だって高そうだもんね。扉は閉まってて外からは見えないし。

 

それなので、僕はここ直近の100件くらいの眼鏡一式の平均単価を

単焦点レンズと遠近両用とでデーターを取って公開したいと思います。

 

では今から過去のデーターを洗い出してみますね。

 

しばし待たれ~い。

 

 

 

…。

 

ぜ~ぜ~、と、取ってきたぜ。データーを、

なかなかにヘビーな経験なんだな、お客様の対応、電話の応対。

それらをしながらのデーターの集積/解析、おらやったぜ。

 

では僕の汗と涙の賜物。(←それ程のものかい?)

 

グラシアスでの直近100件の平均単価は以下の通りです。

 

単焦点レンズでの眼鏡一式単価

平均:49.620円

最高:97.200円

最低:20.520円

 

遠近両用レンズでの眼鏡一式単価

平均:76.896円

最高:138.888円

最低:38.880円

 

男女の比率は

男性:52%

女性:48%

 

平均年齢:45.12歳

最高:70歳

最低:5歳

 

という構成比でした。

つまりグラシアスで遠く用とか近く用とかだと、平均で5万円くらい、

遠近両用だと平均で8万弱で買っている方が多いよ。と言えるのです。

 

日本の眼鏡業界全体の平均単価が、多分2万円中程くらいかな?

中小零細企業の平均単価が38.800円だって誰かが言ってた。

それからすると随分高い値段を出してグラシアスで買っている事が

分かりますよね?世間の平均より高いお値段を出しても買いたい。

 

そう思ってくださる方が多いから、お蔭様で13年もお店が続いたのだと

改めて支えてくださるお客様の気持ちが本当に嬉しく有難いのですが、

どうして、この世間よりも高い金額のお店が少なくとも中小零細企業の

一般的な売り上げよりは多少高く好成績となりえるのでしょう?

不思議ですよね?

 

僕も不思議です。ただ敢えて言えば、

僕はメーカーに値引き交渉はしないと宣言しています。

いくらにしてくれたら買うよという条件提示をした事がありません。

 

例えば眼鏡ケースで大きな個数を買う時には値引き交渉はしたことがありますが、

それ以外では皆無です。そしてメーカーさんには儲かって頂いて

 

もっともっと良品を開発してくださいとお願いしています。

そんな僕の思いでやっていると、実はお店で値引き交渉されることが

年々減っていき、昨年と今年は僕の記憶にある限り、いやここ数年は

お店で値引き交渉をされなくなりました。

 

それは僕がこうしてメーカーに値引き交渉をせず、自身が考える

適性な利幅を乗せて販売額を決めていることに対する理解者が

増えていったのかもしれませんし、そもそも価格「だけ」で

眼鏡を選ぶ方々がご来店されることも年々減少していったため

なのかもしれません。いずれにしても結論には至らないのですが、

 

そんな感じでこれからうちのお店で眼鏡を作ろうとかな?

何て考えている方には直近100件のデーターであり、

不正確かもしれませんが、平均単価をご紹介させて頂きました。

 

それではまたこのblogでお会いしましょう。

 

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弱視は矯正しなくても良い?

皆さんは弱視っていう言葉をご存知ですか?

 

僕は僕なりに弱視とは?という問いに対する答えを持っていました。

ところが、弱視と言ってもお医者様の立場からみた弱視と

僕ら眼鏡士からみた弱視とは、見解の相違があるようです。

 

ただし、一つ言える事は、

 

「私は相当近視が強くて

裸眼視力は0.01しかないから弱視なんです。」

 

このお言葉には明らかな勘違いがあります。

 

裸眼視力云々は弱視の定義とは関係ないのだということを

是非皆様には知って頂きたいと思います。

 

弱視とは、コンタクトや、眼鏡レンズで矯正しても

視力の出ない状態を弱視と言います。

ここでは矯正視力0.3以下で弱視と定義しましょう。

 

例えば、

 

裸眼視力は

 

R=0.1

L=1.0  両眼視力は1.0

 

の人がいたとします。

 

このお方が眼鏡で矯正すると

 

R=1.2

L=1.2 両眼視力は1.5

 

この状態になればこれは弱視とは言いません。

 

先ほどの事例で

 

眼鏡で矯正しても

 

R=0.3

L=1.2 両眼視力は1.2

 

こうなって初めて右目だけ弱視と言えるのです。

 

昨日いらした方も右目が弱視のお方で、

 

矯正しても0.2までしか出ませんでした。

 

すると必然的左目の矯正メインになります。

参考までにと今まで使っていた眼鏡を見ると

視力の出にくい右目には左目と同じ度数が入っていました。

 

因みに左目は近視と強い乱視、

 

それと全く同じ度数が右目にも入っていたのです。

きっとこれを作った眼鏡屋さんは、例えば右目に度無で作ると

明らかに右目は眼が大きく見えて、左目が小さく見えてしまうので、

それを嫌って、善意でこの右目にも左と同じ度数を入れるという

選択肢をチョイスしたのでしょう。

 

ただし、それでは右眼に近視のレンズを入れたことで

両目で遠くを見ると右目は遊びが酷く、眼が外に大きく開き、外斜視になっていました。

またその状態で近方を見させるとぐっと力を入れていかにも目一杯の

状況で、目から悲鳴が聞こえてきそうな表情でした。

 

では実際にこのお方はどんな目をしていたのでしょう?

 

何故こんなに辛そうに右目を使っていたのでしょう?
な、ななんと、僕の検査が正しければと

前提条件はつきますが、右目は遠視でした。

 

遠視の眼に中度の近視の眼鏡を掛けさせていたのですから、

それはそれは右目には酷なことをさせていましたし、

使えないと諦めてしまっていたとしても当然だと思いました。

 

視力が出にくいと言ったって、矯正視力と裸眼視力を比較すれば

 

右目の裸眼視力=0.02

右目の矯正視力=0.20

 

と改善されていますし、右目は使えず遊んでいる訳でもないのですから、

使える目はしっかり使ってあげられる環境を整備することで、

多少でも前よりも使いだしますし、もしも右目がもっと働いてくれれば、

左目だってもっと楽になれると思うのです。

 

今回は

 

フレームはコンセプトY

 

レンズは東海光学ベルーナ1.76SD(内面非球面)

 

で作成できました。

 

トータルで8万弱のお買い物ですが、

それはこのお客様にとって割高と感じるでしょうか?

僕にはそれは判断できません。

 

でも、僕の暮らし、そして僕の後ろにいるフレーム屋さん、

問屋さん、レンズメーカーさん、それぞれの暮らしを

支えて皆の暮らしを維持しようと思えば

最低限の利幅は必用です。その利幅を考慮して

事業をが持続可能な状態にしようと思えば、

 

上記の金額になります。

 

少なくとも僕はこのお客様から、これなら安いと

言わせるよう日々眼鏡作りを上達させねばと思い、

勉強しているのです。お客様との真剣勝負とも言えますね。

 

喜んでくれると良いな~。

そして勝負に勝てる(お客様がこれなら安いと感じる)と良いな~

 

それではまたこのblogでお会いしましょう。

 

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眼がいいから人生回り道。

今日、朝いらしたお客様は、昔から眼科にもかかり、視力は出ているから

問題無しと片づけられ、自分は眼が良いから、体調不良があったとしても、

それは眼と無関係だと思い込んでいた方の話です。

 

裸眼視力は

 

R=0.90

L=0.80 両眼で1.0

 

素晴らしいとまでは言えないまでも余裕しゃくしゃくで

運転免許の更新は出来るでしょう。

 

実際運転は得意だと仰っていました。

 

実際に見てみると

 

遠視+乱視+外斜位+初期の老眼。

 

この四つの要素が複雑に絡まり、ご自身に負荷を掛けていたと

予想します。弊店での問診票を元にすれば、こんな不定愁訴がありました。

 

子供の頃から乗り物酔いが酷く車内では読書、携帯一切不可、

 

それ以外には羅列しますね。

 

ドライアイ/肩こり/眼精疲労/めまい/耳鳴り/飛ばし読み/乗り物酔い/

異常な眩しさ/たまに複視/10年に一回程酷いめまいで2~3日寝こむ。

 

手元は片目をつむってみる。

 

読書は最近イライラして出来なくなった。

 

PCは見るのが辛いので事務職は出来ないと諦めていた。

実際に、このお方は事務職ではなく、それでも今の仕事を

天職だと楽しそうに仰っていましたから、事務職に就けば

幸せだと言っている訳ではありません。

 

それでも、若しかして、この遠視+乱視+外斜位を問題視してくれる

専門家ともっと早く出会っていたら?

 

別の人生だってあり得たと僕は思います。

 

好きか嫌いかは別にして、PCを楽にみられるだけで、

情報の収集のスピードだって変わるでしょう。

 

ですから僕はこういった事例をお店で目にすると

本当に勿体無いなといつも思います。

 

もっともっと遠視+外斜位の危険性を広報しなくてはと

焦るのです。外斜位そのものが危ないとは言いません。

遠視と外斜位の組み合わせが、危険だという認識が多くの方に

無いので、こうした問題が埋もれてしまうのです。

 

もっともっと僕は頑張ろうと思えるのでした。

少なくとも今日一番言いたいことは、

 

「私眼だけは良いのよ。」

 

このセリフを聞いた時に、眼が良いのに、体中が痛みや

不定愁訴を抱えている、そんな方が身内にいたら

是非一度斜位を見てくれる専門家に見てもらってくださいね。

 

もしもどこに行ったら良いのやら?という方は、

 

こちらのサイトで探してみてくださいね。

MORE~快適眼鏡研究会~

 

眼が原因で人生の回り道を強いられてしまったり、

選択肢が狭まる。そんな方を一人でも減らすことが

きっと僕のライフワークなのでしょうね。

 

ではまたこのblogdでお会いしましょう。

 

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グルメ旅行。

昨晩浜松に入り、うな光さんでかば焼きと白焼きを両方頂き、

今日は大阪の組合の諸先輩方とお話し、僕の夢を語らせて頂きました。

 

その先輩方は、僕の夢を笑わずに聞いてくださいました。

そして最後は串焼き!!!思わず「うま!!」と舌鼓。

大阪の夜を楽しみました。

 

さて明日は、検査の勉強会、固視ずれと僕の提唱する6分割理論について

お話ししたいですし、僕が携わる勉強会は、僕が教えるというよりも

皆にご参加頂き、そしてその中から僕も教わるスタンスでお話しします。

 

明日はどんなご縁を頂けるかな?

 

ではまたこのblogでお会いしましょう。

 

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大阪出張です。

明日から大阪に出張です。三日間お休み頂戴します。

急な調整等、ご迷惑をお掛けしますが、

何卒ご理解下さいますよう、お願い申し上げます。

 

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コラムではメガネデザイナーによるフレーム選びやレンズ選び、機能性と美容性を同時に追求するためのアドバイスをご提供しております。選び方にお悩みの方も失敗したご経験がある方も、視力矯正が初めての方もぜひご参考になさってください。
吉祥寺のオプテリアグラシアスではご予約制にて、じっくりとお時間をかけてフレームやレンズ選び、視力矯正のための充実の検査と快適に使うためのフィッティングをご提供しておりますので、ぜひ一度ご来店ください。

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